借你一双慧眼吧 本报记者 孙奎建

【出版日期】2011.06.23

【版次】第03版：实事

【入库时间】20110825

【全文】

（一）左眼 报刊上铺天盖地的房地产广告中，大多数存在“美容”加工问题。就是精心将“雀班”隐去，只字不提，大肆将经过“化妆”的亮点隆重推举出来，以迷惑购房者。其常用的词汇有：顶级、至尊、最大规模、最具影响力、24小时全方位服务，体贴入微的物业管理、依山傍水的窗外景色等等。以下为其综合现象。

距离浓缩型。该楼区有1路、2路、……共有9条公交线路经过。实际乘坐核实，只有一条路线经过该楼区，其余皆远在1500米有站点，还有2条线路并未开通。

名师经典型。采用国际知名设计大师最新智慧，精心打造人性空间，具有50年不落后，超大户型，高尚人士首选……待“高尚人士”前往咨询，破绽百出：售楼人在楼盘模型前如数家珍道出一大堆人名后，竞没有一人为建筑设计者，且更谈不上“大师”。头脑冷静之后，才觉眼前这楼盘价格、位置、设计方案及其文字资料标注并没有过人之处，只是那美妙绝伦的广告吸引了人们。

完美概念型。针对众多购房者追求回归大自然的心态，房地产开发商极力在“临海型”（其实大多数购房者只能见到人海）、“花园型”（其实只在楼区中间空地栽上花草）、“帝王大厦”（其实只是楼房外型采用仿古样式、楼内门楣扶手等附加雕龙画凤图案而已）等时尚名称上玩花样。除此之外，有的房产公司，在宣传上搞欺骗极力张扬。

再造中心型。一个城市的经济中心能否可以再造，是许多经济学家多年来争议的热点问题。如果说城市扩容，人口增加必将带来相关产业的发展，当然离不开房地产业。但是，在人口没有增加的情况下，盲目建几个大卖场，盖几栋住宅楼便宣称新的城市中心诞生了，就有些可笑了。所谓“中心”，无非是地产商们倾销的把戏而已。

现在，国内的房地产市场在宣传上正在逐渐走向规范，但还没有权威的标杆和措施。

（二）右眼 前几年在国内闹腾很凶的传销组织在各级各部门强有力打击下终于低下头了。可是在各地零星可见仍有人在变相、隐蔽着搞一些非法传销活动。面对稽查人员，有的人还振振有词，说是搞正规销售，有的还辩称：是直销不是传销。那么，直销和传销有哪些本质区别呢？第一要看有没有高额入门费。国家政策允许的直销企业工作人员在推销产品或为公司开展工作时，无需交付任何保证金，更不要说高额入门费了，更不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与条件，鼓励不择手段拉人加入以赚取利润。第二要看是否依托优质产品。非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只有几十元钱的化妆品可以标价为百元甚至上千元。而正规的直销企业的产品标价则物有所值，在产品所处的任何城市都有物价监管部门的标价签，在国内外有一定认知度。第三要看产品是否流通。非法传销企业是采取硬措施让销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉近下一个销售代表的样本或者宣传品。而直销企业产品的流通渠道，是由生产厂家通过营销代表交到顾客手中的，中间没有其他环节。第四要看有无退换货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退换货保障，并且具有全国各地的售后服务地址、电话等公开服务信息。相反，非法传销通常强制约定不可退货或换货，即使退或换货，条件也是非常苛刻，消费者或被拉入水的人得不到权益保障，有的人还被限制人身自由，强行封闭“进修”、“洗脑”、“拓展”等等，同时还被教唆、拉拢亲人、朋友、同事、同学等加入传销组织，以获取利润。当然，因关闭、因矛盾、因多种原因致受害人死亡的例子也不鲜见。总之，传销最大的败露点就是见不得阳光，不能公开，并且还会常常闹出人命来。第五要看所得报酬是否按劳分配。正规的直销企业为勤奋工作的人提供务实创收的机会，绝非一夜暴富。销售人员的报酬是由其销售额计算的，由公司扣税后直接发放至其指定账户，不存在上下线关系。简单地说，干活赚钱不干活不赚钱。

虽然有个别企业仍在搞一些变相传销，但大都在农村或偏远城镇里进行，因为细心的人只要稍加甄别，便会识得庐山真面目。记者认为，常年困在家中很少与外界接触、甚至很少读书阅报、不了解市场行情和经济政策的人，更要加强自身修为，在乱花渐欲迷人眼的环境中区别真的销售、假的销售。

（本文作者系国家注册高级营销员）